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        保定鋁門窗企業需尋找適合的生存方式
        添加時間:2016-12-9 11:28:10     瀏覽次數:
        12月7號是大雪節氣,但南方的天氣卻是晴空萬里,進入到12月2016年算正式到了屈指可數的最后階段,過冬模式也拉開序幕。在這一年里,門窗人深知過得不容易,尤其漫長的冬季里,即使天氣的暖也抵擋不住身上的寒。在這個什么都講個“剩者為王”的年代,門窗人也成了剩者卻不是王,而想要溫暖過冬成為王者門窗企業還得尋找適合的生存方式。

        市場洗牌加劇優勝劣汰明顯

        在嚴峻的環境中,市場洗牌呈現出來的特征會更為凸顯。多數企業會在嚴峻的市場環境中遇到麻煩,甚至被淘汰出局。但,能在嚴峻的市場環境中存活下來的企業,抵御風險的生命力將更為頑強。

        其實,企業從誕生之日起,就時刻在主動或被動地接受考驗與挑戰。

        毫無疑問,門窗企業的生存環境相較以前日漸惡劣,但依然不乏有一批敢于冒險,樂于接于挑戰,充滿“亮劍”精神的斗士。在這些斗士看來,任何時期,市場都潛伏著商機。

        的確,“只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業”。面對每前進一步都布滿荊棘的2016年,并不意味著就是門窗人的末日。作為一個常青的行業,門窗業不可能會崩盤,門窗業還將會有進一步的發展。2016年,只是一道“坎”,邁過去了,或許以后的路就平坦多了。

        面對這一道“坎”,只要做好充足的準備,只要找到合適的方式,就可以繼續分享市場的蛋糕。

        信心:比黃金更重要

        2008年全球金融危機爆發,國務院總理說了這么一句話:信心比黃金更重要。對于當前身處水深火熱的門窗人,這句話同樣適應。

        首先,中國大的經濟面還是呈現良好的增長狀態,只不過跟前幾年相比放緩了速度而已。國家整體的經濟面在增長,就會帶動各行各業的發展,門窗業也會是受益的行業之一。

        其次,門窗業的市場環境雖然日漸惡化,但依然有著足夠的生存空間,競爭的手段與手法相對粗糙,有很多可以提升的空間。因此,有思路、有思想、有模式與有執行力的人可以繼續保持競爭優勢。

        鑒于上述二點,對門窗業我們應該抱有信心。同時,只有充滿信心的人,在行動時才會更加堅定,也會積極主動地去尋找解決問題的方法。眾多從逆境中走出的商界精英總結:“方法總比困難多”。

        因此,面對2016年這一道“坎”,還不打算離開這個行業同仁,一定要堅信“風雨過后便是美麗的彩虹”!

        資金:是企業流動的血液

        在困難面前,光有信心,還不夠?;仡櫴袌龅慕涷炁c教訓,不乏優秀的企業在面臨環境急劇變化時,不是死于缺少信心,也不是死于缺少方法,而是死于資金鏈的斷裂。

        在經營環境“由旺入淡”的時期,銷量下滑,利潤下降,誰能撐得最久,比拼的就是資金鏈。資金于企業而言,猶如血液之于人,人斷了血液,就會死亡,企業斷了資金就會倒閉。因此,世界500強中絕大數的國外企業,都儲備有一筆數目不少的資金。這筆資金平時是絕不允許動用的,只有在行業危機,或是經濟危機時才能動用。

        面對2016年市場環境低迷可能還將進一步延續,要活下去,千萬不要忘記多備些“干糧”。

        當然,除了多備“干糧”外,還要懂得“瘦身”。所謂瘦身,就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別,否則把良性成本也一塊砍掉,就會減弱自身的競爭力。因此,要明確良性成本與不良成本的區別。不良成本指的是那些對顧客購買意愿不會有任何提升作用的開支。即使是經營得再好的公司,也會有不良成本。門窗企業不良成本產生的原因:可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競爭對手的革新改變了顧客眼中的價值所在;門窗制造技術進步和管理流程變革也會令某些必需成本變成多余。

        只有能把不良成本找出來并砍掉,企業的競爭力才能得到相應的提升。

        主動營銷:打開另一扇窗

        賣場的急劇擴張使得消費者可以選擇購買門窗的場所泛濫成災,同時也意味著門窗業“坐商”時代已經結束?!安蝗鸲肪褪撬??!?中國策劃界大師葉茂中言)這樣的市場時期已經到了。正如中國門窗銷售商聯合會會長楊亞中的忠告,“經銷商找到好品牌、拿到好位置,就能人民幣進去美元出來的幻覺已經成了肥皂泡?!边@句話的另一層意思是:“門窗銷售商要保持以前的盈利空間,必須主動出擊,從‘坐商’向‘行商’轉化?!?/span>

        機會在于自己的把握,主動走出去的商家,機會比“坐商”更多。因此,可以預言,主動營銷將成為2016年廠商的“分水嶺”。

        突破:才能不斷獲取新生

        “蠶不知道自己會變成蛹,蛹不知道自己會變成蝶,蝶的風采與生俱來,當蝶飛翔的時候,渴望人們的喝彩?!边@是人們對敢于自我突破的贊美。無論在哪個行業中,企業在面臨瓶頸需要突破時,總能聽到這樣一句話,“跳出行業看行業?!逼鋵?,核心內容就是突破。

        突破,可以是自我的突破,也可以是整合資源的突破。

        如今的門窗業已經是紅海一片,如果要再開辟一處藍海,唯一的途徑就是突破。與經銷商的合作關系需要突破,營銷模式需要突破,品牌運作需要突破,團隊建設需要突破等等。未來的家居會和以前發生翻天覆地的變化,企業要在市場環境發生翻天覆地變化的過程中持續發展,唯有突破。

        “冬天來了春天還會遠嗎?”門窗企業只有勒緊褲腰帶,咬緊牙關,用信心融化寒冰,主動出擊,突破重圍,找尋適合自己的生存方式,才能待到山花爛漫時她在叢中笑。
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