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        門窗市場品牌競爭:塑造“賣點”直擊“癢點”
        添加時間:2017-1-20 10:19:51     瀏覽次數:
        眾所周知,品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現。如今,隨著市場競爭的白熱化,門窗品牌競爭的目的就是在品牌的“紅?!敝腥ナ彺孑?,讓目標顧客能夠更清楚地認識、認知、認可自己的產品。但是,在品牌營銷領域, 要想打造強勢品牌具有的高知曉和忠誠度,門窗企業還需在消費者的“痛點”和“癢點”,以及自身產品的“賣點”上下功夫。
        找準消費者“痛點”
        痛點有兩大含義,一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨,如果這種事情得不到解決,消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”,即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種“痛”,會感覺不買就有后悔情況發生的這種“痛”。
        所以門窗企業要做的就是,一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點,再根據這些痛點推出針對性的產品,然后堂而皇之的昭告天下,告訴消費者:“我能幫你解決這個問題,你要是面臨這個問題,就來買我的產品!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者,以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者:“我這里有別處沒有的產品與服務,你不買就真的會后悔”。
        刺激消費者“癢點”
        如果說痛點是消費者必須要解決的問題,是有邏輯的可以用數字指標衡量的點,那么癢點就是消費者不一定必須,但非常想要的事物,是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺,想要消費者掏腰包,就要讓他有“想要”的情緒,讓他一聽說你的品牌你的產品,心中就癢癢的,特別向往。也就是說,如果門窗企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點,那自然能收獲營銷的碩果。
        塑造品牌產品“賣點”
        所謂賣點,就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點,既可以是產品與生俱來的特點,又可以是通過營銷策劃人的想象力、創造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的,所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去,而那些成功塑造出的賣點,才具備殺傷力,能在瞬間打動人,為企業帶來業績。
        當今時代,品牌成為門窗企業生存發展的關鍵,品牌營銷也便具備了非凡的意義,而在品牌營銷領域,有三個關鍵詞是怎么樣都繞不開的,那就是痛點、癢點和賣點!因此,門窗企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者,用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和癢點就是最好的方式。
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