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        農村市場機會又來了?保定門窗企業抓得住嗎?
        添加時間:2017-4-28 11:31:36     瀏覽次數:
        進入2017年,很多門窗廠商都說“時隔10年農村市場又啟動”了。這一輪不同于當年靠門窗下鄉等國家政策刺激,而是來自于農村市場消費升級和產品更新換代,所以機會多、空間足。那么,接下來農村門窗市場的機會到底在哪里?
        小鎮青年:這個群體有點狠
        近年來,隨著小鎮青年群體的崛起,三四級市場不論是消費理念還是消費能力,正在追平甚至超越二級市場。實際上,以京東、天貓為代表的電商已經率先感受到小鎮青年消費力。
        首先,三四線城市人口增長迅猛,消費能力提高。由于一二線城市生活壓力大,很多人選擇回到三四線城。數據顯示,2016年三線城市的人口增速幾乎高達一線城市的6倍。隨著“三農”政策的推進,農村人口外流速度減少,有些接受過高等教育的青年選擇回鄉創業。這讓三四線市場人口規模越來越龐大,而且消費能力比之前大幅提高。
        中國社會科學院有報告預測,2017年農民人均可支配收入將超過1.3萬元,比上年增長約7.5%,城鄉差距進一步縮小。三四級市場必然成為未來消費升級的重點區域。
        其次,消費人群特征的變化,小鎮青年成為新的消費群體。何謂小鎮青年?指的是年齡在25到35歲,生活在相對富裕的三四線城市,在接受了大城市的教育和生活方式之后,回到出生地。他們的生活方式和消費觀念均保留了大城市的習慣,加上本身有一定的購買能力,形成了獨特的一群目標受眾。這部分人群具有高端消費意識,更關注自身消費需求的實現。特別是年輕群體,調查顯示,他們的儲蓄率更低,消費信心指數更高。
        再者,互聯網以及移動支付、物流通達城鄉,帶來的消費方式變化。不管是傳播信息,還是消費支付方式,地域限制已經被徹底打破,而且容易形成交際圈示范效應。小鎮青年包括農村青年,手機和電腦成為必備,這種新的入口和觸點,衍生出新的銷售渠道。隨著微信、微博等自媒體形態的發展,讓微商、海淘,朋友代購等社交化商業模式快速擴張,也成為三四級市場主要消費力的重要選擇。
        這些變化,讓三四級市場成為門窗廠商口中一塊難啃的骨頭。如果難以適應這些變化,并且隨著這些變化而變,很難抓住小鎮青年這群消費主體的心。
        門窗廠商:打破死腦筋
        對門窗廠商而言,此時的農村市場早已與過去截然不同。除了傳統的低價格、便宜貨搶市場,一些大品牌、新奇特產品,在農村正在釋放新的活力。
        打破死腦筋,走出低價便宜貨的運營通道,真正建立起面向年輕一代用戶需求的產品、推廣和運營能力,才是門窗廠商在農村市場的唯一出路?,F在來看,一些門窗廠商已經提前下手了。
        一是,連鎖渠道加速農村下沉。近兩年來,蘇寧、國美為代表的連鎖賣場,一直在向三四線城市下沉。截止2016年三季度末,國美電器旗下門店數達到1727家,三四線城市門店個數由283個上升到390個。蘇寧門店數達到1501家,2017年計劃再開1000家蘇寧易購店,主要目標是三四線市場。門窗品牌同樣如此,廠商積極布局如專賣店、生活體驗館等,加快三四線城市渠道建設。面對廣闊的需求,渠道下沉使之與消費者、小鎮青年面對面,這是廠商基本的一步棋。
        二是,電商渠道多管齊下重構零售。傳統商業零售渠道是以實體空間為標準,輻射周邊用戶。而互聯網新型銷售和支付模式的變化,正在摧毀這種空間局限,不論是信息還是消費方式,很多時候變為點對點的直達。對廠商來說,如何利用線上傳播,甚至線上銷售,重構零售體系尤為重要。
        以微商為例,這種大數據的營銷,更容易形成口碑效應。而且社交化商業模式能極大地彌補三四線城市消費渠道不足的問題,加上示范性強,最終購買的達成率比傳統模式高很多。據互聯網行業報告稱,2016年微商行業總體規模將達到3607.3億元,同比增長98.3%,實現野蠻擴張。這些新興的方式對門窗廠商開拓三四級市場來說,有很大的參考性,也正在顛覆原有的零售體系。
        三是,品牌形象和高端消費重啟。由于教育和文化背景,消費觀念等,小鎮青年追求更高品質生活,更鐘愛高端品牌產品,差異性、個性化的品牌,所以更容易形成品牌忠實度。之前衛浴廠商向三四級市場銷庫存,賣便宜貨的做法顯然行不通。所以不論是品牌形象,還是高端產品,甚至是產品品類,都需要進行相應的升級。例如洗碗機以前在三四級市場賣不動,但如果針對性的對小鎮青年進行推廣,反而具有一定的市場潛力。
        不過,雖說三四線城市的消費升級是大趨勢,但高性價比產品仍有不小的生存空間,海淘等方式受小鎮青年青睞正說明如此。如何平衡這一點,還需要企業真正抓住小鎮青年的心理,既彰顯其個性,又滿足其對生活品質的追求。
        在生存環境的擠壓下,門窗廠商對三四級市場的爭奪戰將愈加焦灼,既要搶市場又要提利潤。接下來就看哪些門窗企業能率先贏得這群追求個性、高品質生活的小鎮青年群體了!
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