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        2018年,鋁合金門窗行業吸引著眾多創業者加入其中
        添加時間:2018-8-10 11:47:32     瀏覽次數:

        據《中國鋁合金行業市場前瞻與投資分析報告》(2016年)顯示,在我國建筑門窗產品市場上,鋁門窗產品占比為55%;其次是塑料門窗,占比為35%;鋼門窗產品占比6%;其它材料產品占比4%。2017年,鋁合金門窗行業表現出較為突出的增長勢頭,業內人士預計,鋁合金門窗至少還面臨著3萬億元的市場空間。

        2018年,鋁合金門窗行業仍然吸引著眾多創業者們加入其中,初步統計,國內鋁合金門窗企業已超過10000多家,主要分布在華南、華中等大中城市。

        現階段,國內鋁合金門窗江湖中可謂山頭林立,既有像皇派、派雅、新豪軒、歐諾等頭部品牌,也存在一些品質參差不齊,規模大小不一的企業。從總體上來看,相對其他品類,鋁合金門窗行業目前呈現出一種良莠不齊、野蠻生長的狀態。

        鋁合金門窗

        亂象一:入行門檻低,企業良莠不齊

        對于鋁合金門窗行業,很多人會以為技術含量很低,行業門檻很低,業內人士向網易家居爆料稱,鋁合金門窗行業確實入行門檻較低,產品本身的技術含量不高,每年涌進這行業的企業也相當多;可是,真正把一個鋁合金門窗品牌做大做強也挺困難的,相比于瓷磚、衛浴等家居細分領域,在鋁合金門窗行業,真正覆蓋全國、有一定知名度的鋁合金門窗品牌數量屈指可數,目前來看,沒有一個品牌能夠占據全國市場份額的1%。

        “在佛山,隔一段時間就會新開幾家,也會倒幾家,倒的就是那些把這個行業想象得太簡單的廠家?!狈鹕綃I菲門窗事業部總經理盤永安表示,鋁合金門窗行業總體來說算是傳統的加工業,并不是投入一條生產線就能實現機械式管理,而是每個崗位都需要人工,并且對工人的技術水平有一定要求,這決定了定制鋁合金門窗行業存在一定的技術和人才壁壘,缺乏專業技術人才的小企業很難站穩腳跟,獲得比較大的生存空間和發展機會。

        美詩固門窗策劃經理王優勝認為,一個行業門檻由低到高,是一個必然的過程,在噴井式的發展階段,很多企業一哄而上看似沒有門檻,隨著品牌化集中程度越來越高,消費者認知與對品質服務的要求越高,行業技術門檻自然就會提高;雖然現在整個鋁合金門窗行業還處在噴井式的發展階段,再過三、五年必然洗牌,門窗品牌會更加集中化,現階段,其實整個行業已經開啟了技術門檻的提升,技術門檻也會越來越高。

        也有業內人士表示,產業特點決定了鋁合金門窗行業發展的速度相對較慢,不像瓷磚衛浴等細分領域,可以通過大規模的投入和研發獲得快速的發展,比如某定制家居品牌在推出了門窗品類以后發展很順利,企業一次推出了十幾款新樣品,要求經銷商迅速上樣,導致很多經銷商不堪重負,紛紛退出該品牌的代理,導致原本已經接近一億規模體量的企業出現了負增長,“這個行業還是有門檻的,瓷磚行業一下次推出十幾款新品經銷商沒意見,但是門窗行業完全不同?!?/p>

        同時,記者在走訪過程中發現,即使是一些小型鋁合金門窗企業的負責人,他們大多有過在大企業擔任銷售總監、技術總監、生產總監等管理崗位的經歷,從業時間也比較長,對技術有一定了解,也熟知某些區域市場客戶群體的需求,所以一些小企業即使只針對部分區域市場進行產品研發和品牌推廣,也仍然可以找到生存空間,這也導致了大量中小企業的存在,整個行業良莠不齊。

        亂象二:缺乏統一的國家標準,

        終端“掛羊頭賣狗肉”現象時有發生

        據了解,目前國內的鋁合金門窗行業整體為非標定制,鋁型材市場上大家常說的“國標”指的是《中華人民共和國國家標準GB5237-2008版鋁合金建筑型材》,這份規定只是對鋁合金型材做了參數說明,然而這個標準還不足以囊括鋁合金門窗行業的所有產品,從嚴格意義來說,鋁合金門窗行業缺乏統一的國家標準和行業標準。

        業內人士表示,除了沒有統一的國家標準和行業標準,鋁合金門窗產品的設計也更多的是建立在客戶個性化需求基礎上,顏色、尺寸、款式等由工廠分配,同樣的顏色、尺寸、款式再分類批量生產。隨著整個行業鏈條的成熟完善,除了非標定制,也有一部分產品是標準定制,縱觀整個行業的發展目前還不是很成熟,終端店面“掛羊頭賣狗肉”現象時有發生。

        “掛羊頭賣狗肉”是指,某些經銷商用自己代理的品牌名義接單,實際提供給顧客的有可能是在當地生產的產品,或者是一些小作坊生產的產品,這就導致產品質量沒辦法保障,安全性也可能也會出現問題。某鋁合金門窗品牌產品總監表示,這種“掛羊頭賣狗肉”現象企業也了解,但是基本管不了,“經銷商也要賺錢,開一個門店要租金、人員開支等,但是顧客可能喜歡別的款式、別的顏色,而廠家沒,那經銷商會選擇上其他廠家的類似款式的產品。目前來說,就算我們企業對經銷商扶持力度很大,這個問題還是很難徹底解決?!彼硎?,即使是正規廠家的正規經銷商,也經常會受到其他品牌或者工廠的“騷擾”,經常有各種其他企業的人主動上門找到經銷商,表示可以用更低的價格供貨,而且從外觀和配件上看基本接近,很難區分正品和“贗品”。

        亂象三:交貨期長,

        中小經銷商“跑單”現象頻發

        有業內人士表示,凡品牌化運作、工業化生產、注重品質的廠家都會有一個交貨期,但是,正因為交貨期相對較長,而且消費者的需求也是五花八門,部分中小經銷商為了掙錢,會找一些交貨周期短、能夠按照客戶需求的產品給顧客,導致“跑單”現象頻發,一些原本應該下單到甲品牌的單,最后被乙品牌“攔截”,甚至最后還會出現一個丙品牌供貨。

        業內人士表示,從某個角度看,門窗行業也屬于大定制類行業,正常情況下,廠家一般不會有太大的庫存量,出貨期需要8~10天,物流時間也需要7~10天,折算下來,交貨期接近二十天。按照正常的流程來算,接單到工廠車間,需要1~2天的時間;車間開料、拼裝,需要2~3天;訂玻璃,玻璃供應商做鋼化,需要1~2天;工廠做合片,打聚硫膠和密封膠,風干膠水也需要1~2天;最后拼裝,打玻璃膠,也需要風干1~2天。如果遇到超大訂單的話,廠家還會適當增加幾天用于整單審核檢驗。最后剩下的就是物流運送和產品安裝了,由于家居建材經銷商物流網絡的分布不均衡,物流與配送問題也長期困擾鋁合金行業的廠家和經銷商,近距離的運輸需要2~4天,遠距離的運輸需要10~15天。

        業內人士給網易家居舉例,一個顧客到一個品牌加盟店買鋁合金門窗,提出需要10天內裝好,可廠家的生產周期和物流周期超出消費者的預期,為了掙錢,一些小經銷商就會推薦一些當地的廠家生產的產品給顧客。他也表示,相對來說,一些有實力的經銷商一般不會采取這種辦法,相對來講要規范很多,但是對于很多中小經銷商而言,有單上門基本都會想辦法留住顧客,如果不能按期交付就會想辦法找到其他供貨渠道來滿足顧客需求。

        亂象四:高仿、山寨配件屢見不鮮,

        缺乏核心技術

        在走訪過程中,某門窗品牌負責人李先生帶領記者參觀展廳,他指著門窗把手和鎖具說,“這些門窗配件,市面上所有能叫得上名字的配件品牌貨都有仿造品,一般人很難分出真假?!?/p>

        業內人士分析,中國的鋁合金門窗興起于80年代,市場已經逐漸從供不應求發展到了供大于求,價格競爭已經失去優勢,在未來,更多應該的是核心技術的競爭,以及企業核心價值的競爭。然而,國內的鋁合金門窗行業不少鋁合金門窗配件是山寨和高仿品,這樣做相對來說成本更低,對于快速擴張的鋁合金門窗企業來說更劃算,也反映出整個行業目前確實還處在比較無序的狀態。

        但是,也有一些頭部企業投入了大量力量用于產品研發和創新,比如皇派等企業多年來一直很重視產品研發的投入,通過專利申請等打造精品的同時,建立競爭壁壘,與其他品牌區隔開來。

        鋁合金門窗行業

        雖然鋁合金門窗行業存在各種“亂象”,據統計,我國現在至少還有一萬多家企業從事鋁合金門窗的生產制造,整個行業仍然顯示出了旺盛的生命力,有不少業內人士都非??春瞄T窗行業的發展,認為這是繼定制家居行業之后,大家居產業的又一個風口,也有業內人士認為,正是基于現在的野蠻生長和無序,才預示著機會,“真正有實力、有遠見的企業必然有機會脫穎而出,引領整個行業”。從行業發展階段和宏觀經濟環境來看,未來鋁合金門窗行業有以下幾個新的發展趨勢:

        一、未來新業態:輕資產+信息化

        據了解,隨著互聯網的應用不斷深化,鋁合金門窗行業已經開始出現少量運用互聯網技術運營的企業,主要模式是利用互聯網接單,選擇優質工廠進行技術支持,由合作的工廠進行生產、為產品貼牌,并由專業的物流運輸公司進行產品配送。這是一種技術和資源整合的新模式,讓廠家、經銷商、物流公司、顧客等實現互聯共通,在鏈條上的各個企業風險互擔、利潤共享。

        這種輕資產+信息化的資源整合模式在大家居領域已經有先例出現,雖然還處在探索階段,但是如果能夠走通,無疑將會是顛覆傳統門窗企業發展模式的創新業態。

        二、對頭部品牌而言,

        多品牌運營將長期存在

        在鋁合金門窗行業,多品牌運營和單品牌運營同時存在,基于目前鋁合金門窗行業的現狀,有業內人士判斷,未來多品牌運營在一些頭部企業將會長期存在,出于規模擴張和市場覆蓋的需求,單一品牌的擴張能力有限,如果要想占領更多渠道資源,尤其是搶奪更優質的經銷商資源,只有通過多品牌運營,才能更好地覆蓋終端,最終實現企業規模的增長和業績的增長。

        從長遠的角度來看,多品牌運營更像是一種前置的“大家居戰略”。有業內人士表示,“單一品牌在一個城市投放一定數量門店,投放太多的話,那這個區域的銷量就會受到一種局限。這種時候,做另外的子品牌依附原品牌的名號也能快速搶占市場,并且原品牌在產品研發、銷售渠道、后勤人員等方面都比較成熟了,走這條路會更容易?!?/p>

        三、受精裝房政策影響,

        企業面臨大家居或專業化選擇題

        從2016年開始,全國各地開始陸續出臺全裝修·精裝修的相關政策條例,換而言之,“毛坯房”已逐步退出絕大部分市場。面對“全裝修·精裝房”交付模式的逐步推進,這對于處于建材家居行業的下游的鋁合金門窗行業來說,既是機會也是挑戰。有業內人士表示,“國家出臺了精裝房政策,都要往整裝這一塊發展了。假如國家實行收縮建材行業的政策,那以后的產品必須都是國標,也意味著小作坊很難生存,因為精裝房裝修不可能找單一門窗企業合作,會要去找衛浴、瓷磚、衣柜都能做的廠家合作,把所有的東西都全部一次性包出去,畢竟誰都不愿意花這么多精力面對這么多供應商?!边@種政策走向導致一部分企業開始考慮轉型走大家居模式,通過資源整合或者自建生產基地等模式開辟其他品類,從整個家居領域來看,目前除了歐派、索菲亞等在大家居領域的探索相對比較成功以外,其他企業都保持比較謹慎的態度,即使是歐派或者索菲亞,也是在自身主業相關領域的多元化整合,相對比較穩健,是否所有的企業都適合走大家居路線呢?這對于企業的品牌號召力、綜合運營能力、人才儲備與資金實力都是巨大的考驗,需要慎重選擇。

        同時,專業化生存也是目前大多數頭部企業的選擇?;逝砷T窗董事長朱福慶表示,門窗行業還有很大的市場待開發,皇派要真正成為行業的領頭羊,至少要達到整個行業15%-30%的體量。然而,目前沒有一家門窗企業能占據1%的市場份額?!翱梢娢覀冞€有非常大的提升空間。所以,在達到這個目標之前,皇派會專注在門窗領域?!?/p>

        除了頭部企業,也有一些小而美的企業同樣可以找到自己的市場,佛山某門窗企業負責人王先生表示,“大企業規模大,有時候不能盲目上樣,產品更新速度比較慢,小企業的運作反倒更靈活,型材、顏色等更新速度也更快?!?/p>

        四、二手房翻新市場潛力大,

        高檔鋁合金門窗產品將成市場主力

        相對于房地產集團采購和精裝房政策帶來的大量工裝、工程需求,大部分鋁合金門窗企業更看重二手房翻新帶來的“存量市場”,尤其是在一二線城市,很多居民住宅原有的門窗基本都到了最大使用年限,到了需要更換新門窗的時期,這對于鋁合金門窗企業來說是一個巨大的機遇,而且隨著人們生活水平的提升,高檔、高品質的鋁合金門窗產品將會成為更多消費者的首選。

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